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如果还想永远做朋友，请不要借钱
这几年，算算大概有十几个朋友（姑且称他们为朋友），向我借钱，数目不大，都是五千到一万之间，人多了就借出去了好多万。我想说的是，至今无一有意还款的，有还款的一两个也是我百般无奈催才意思还一点点。回想当初，他们借钱的理由千万多，技巧花样多，钱拿到之后没有按时还钱，问了几次后就神出鬼没，人影都找不到，为了躲钱，电话号码换了，QQ号码换了。当然，“朋友”也不再朋友了。对此，我深感悲哀，为了这么点钱就买断咱们的友谊。 算了，随他去吧，这样的“朋友” 不要也罢。 如果说以前我是乐于助人的大善人，那么现在我已经变成葛朗台，这是必须永远坚持的原则。 饱受这种所谓“朋友”的欺骗，练就了我现在铁石心肠。不管你有任何借口或者出于任何目的，请不要问我借钱。每个人都是想弄点钱然后消失而已，从以往这十几个人总结出来的常理。若是如此，我会自我免疫，不管谁，开口问我借钱之时，我只想说：我很忙，晚点再说。然后电话啪的一挂，马上QQ拉你黑名单，手机拉你黑名单。既然结果都一样，我就主动出击吧，避免再度上当受骗。
凌枫:我的创业之路-既然可以借鸡下蛋,为什么要去做鸡呢!
采访者：江门电视台记者，自由者（姚兄弟） 主持人：凌枫老师您好，很高兴有机会能对您作一次专访。 凌枫：姚哥你好，很不好意思一直延迟这个采访，主要是最近团队建设很多基础工作要我们带头落实，目前工作的框架基本形成，才稍微有空，很感谢你的精心准备，我会好好配合这次采访。 主持人：可不可以给我们介绍一下您的个人情况？ 凌枫：嗯，可以的。我应该是比较早的一批在网络上从事电子商务+直销模式这个行业的人，也很幸运赶上这趟早班火车。互联网创业带给我真的是太多东西了，在同样时间内，我获得的不管是经验还是财富，都超过了身边同龄人在传统行业打拼获得的。 2003年，我从市里的重点高中毕业，一个多月后，得知自己的高考成绩超越普通本科线30分，但是距离重点本科线20多分。自己填写的高考志愿全部都属于重点大学，这样高不成低不就的成绩让我落榜，无缘就读重点大学。当年8月，我拖着疲惫的身躯，在痛苦中前往高考复读班，开始了漫长的复读生活。那段时间是很痛苦的，无法接受再次恶补功课单纯为了考试的尴尬结果。这不是我想要的生活，但是不得不这样做。当人生所有的希望都寄托于高考，寄托于未得而知的大学的时候，我们是弱势群体。当时每天早上四节课，下午三节课，晚自习三节课。我白天趴在桌子上睡觉会用掉4节课，戴耳机听音乐花去2节课，思考人生出路用去1节课，晚自修的课程一律用于看杂志和名人传，偶尔也打开耳机听着最爱的黄家驹和郑智化的音乐，就这样颓废地度过每一天。 9月上旬，得知自己被一个南宁市很普通的师范院校补录了。我一直看不起小院校，感觉这个学校没有希望，读书这么多年了，南宁有这个学校我竟然不知，所以即使接到补录通知书，我亦不愿意去就读，宁愿过着颓废的补习生活，幻想明年能考好的成绩上好的大学然后能过好的生活。生活在继续，痛苦日益增加，特别是各个大学都开学了，身边同学好友个个拖着行李走进美丽的校园过着美好的生活，我的身心日益不健康了，当时有了很多坏的打算：就读民办学校也不错的。我在回忆，想起高中时候看过一部叫做“流星花园”的电视，里面的私立学校多漂亮啊，美女也多。就在这样的美好幻想中，我与寝室里一个理科补习班的舍友谈谈中国的私立学校，调侃一番。聊天中得知懒洋洋（舍友的QQ昵称）也是万般寂寥，其颓废的补习生活比我的有过之而无不及。聊着私立学校的时候，倒是兴致勃勃，渐渐也关心起来高中班上同学有谁去读了私立学校，咨询了一下他们的感受。不用几天，我和懒洋洋像被洗脑了一样：民办学校也不错的，虽然没有国家认证的学历，但是学的都是企业应用的知识啊，找工作没有问题的。其实，对那时候的我们来说，只要能逃离监狱般的补习教室，不管去哪，都是很美好的事情。于是开始上网搜索，主要就是看西安的民办学校。最后我们决定要去就读西安的一个翻译学院。我家里人反对，我自己因为没有钱而想放弃这个决定，但是懒洋洋的美好梦想已经筑建起来，不容得我放弃，他说：我借第一年的学费和生活费给你，陪我去读吧。我刹那间顿悟什么叫做“贵人”，每年费用加起来估计要1.8万，懒洋洋愿意借给我，真让我喜出望外，第一个喜的是有个伴，第二喜的是连读书费用都能解决了。由于家里穷，我就想得长远些，跟做直销一样嘛，要有长远的想法，呵呵。所以我问懒洋洋那我第二年学费怎么办？家里穷，加上又不支持读民办学校，肯定没有后路的。他说“放心，我教你在互联网上赚钱，现在我花的都是我高中时候在互联网赚到的钱”。这个时候我又感悟了什么叫做“师父”与“感恩”。 喜悦地，我们一声不吭就收拾行李离开补习学校，去南宁坐了36个小时的火车，终于来到西安，没有记错的话，那三五天的时间，我来回一次各坐36个小时火车，身体轻了10斤。到西安考察的结果是，我很不满意，也不放心将自己的前程寄托给这个没有“流星花园”电视里美丽的学校。但是懒洋洋痛苦不已，他是很想就读的，觉得有了互联网，在哪里读书都一样。他说，懂上网，赚钱其实很简单。而我万般不得其解，所以就决定跟父母商量，结果父母强烈要求，一定要我回去读南宁那个师范院校。我自己也突然觉得，这个民办的连南宁那个师范院校都比不上。还是回去读那个吧。决定离开西安的那天我晚上，和懒洋洋聊得不多就入睡。睡觉前我仍然不理解懒洋洋说的为什么懂上网赚钱就简单，他到底为什么有这样的底气。所以，对一个事情不了解的时候，人往往都是没有信心去做的。我也建议一些正在考察e科士威的伙伴，能用心了解、并且不耗费你机会选择的情况下，请用心了解e科士威，这是难得的生意机会。 几天后，我正式屈服现状，甘愿就读那个师范院校也不愿意回去补习班。
凌枫:”人猿泰山”和”井底之蛙”的区别在哪?
自身见识不能增长的人看不到前途光明！凌枫觉得： 人猿泰山一辈子在森林里，所以他不相信世界上有个地方叫做美国纽约，当然也不会相信有个购物消费省钱又能赚钱的公司叫做科士威。 “井底之蛙”生活在特定的人群圈，听惯、见惯、想惯“我听说、我知道”的事情，往往习惯于用自己的见识去否决“自己不熟悉”的事情。 法国有一个作家在书中写有这样的一段话：如果一个人没有他所处那个时代的时代特征，也就是不能掌握时代工具，那么他将遇到这个时代可能遇到的所有困难与不幸。如果1999年，“人猿泰山”和“井底之蛙”听完马云讲互联网和阿里巴巴，他们会说马云是疯子。但是马云无需要去辩论，商机自己懂即可，“他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”他只需要跟层次对等的人去讨论与研究，即可做成事情，所以他去找了孙正义，聊天几分钟即可得到孙正义几千万美金的风险投资。高手没有遇到高手的之前，都是寂寞的，我能理解。西门吹雪没有遇到决战高手之前，是孤独孤僻的。可见，不是时代抛弃了人猿泰山和井底之蛙，而是他们放弃了时代。只能说，可怜之人必有可悲之处。富人永远只希望跟富人结交朋友，因为他们之间有话可说，所谓“往来无白丁”哈哈。 速度、多变与危机&学习、改变与创业 在市场上有一句耳熟能详的话：谁先改变，谁先拥有先机；谁先影响别人改变，谁先拥有市场。21世纪是一个速度、多变、危机的时代，我们能做出的对策是学习、改变、与创业。面对种种危机与压力，第一个动作就是学习。学习新的资讯，掌握新的技能，使用新的工具，了解新的行业，这是人摆脱困境的不二法则。很多人都是听到的比较多，做到的比较少，很多基本常理，我们在孩童时期就已经听说，只是认真做到实处的人是少之又少。就好像人人都知道，每天多运动半小时，你的身体更健康可以多活几年，我们都听说，但是少数人做到。现在“神经病”有了新的定义：跟别人做同样的事情，希望得到不同的结果。这是很明显的错误观念，不切实际的“期待”。每天跟同事都是在上班，没有额外的兼职努力，你期待月底薪水比同时高一大截，有可能出现这样的结果吗？不可能。所以一定要改变，多比别人努力5%，你可能得到比他多200%的回报。而“改变”的过程是痛苦的，要鹤立鸡群，就先蜕变成“鹤”把鸡毛鸡爪鸡皮都扯了，换上鹤的行头，拔毛拔爪的时候，能不痛吗？学习与改变，是人一辈子要做的事情。当你成为该行业的专家的时候，赚钱自然容易了。 机会的到来，需要有一定的见识才能看懂。 机会是给有准备的人抓住的，好像天上掉下一吨重的黄金，有准备的人知道如何把握，而没见识、没准的人，有可能被机会吓死，一顿黄金压在身上似的掉下来，能不吓死吗？不要被时代抛弃的前提是，我们不要放弃学习与改变！21世纪已经进入互联网时代，在家创业即将成为人们最普遍的讨论话题，e科士威将是时代的宠儿，成为互联网上最普遍的兼职工作。
凌枫:科士威的优力钙怎么做示范?
科士威优力钙怎么做示范？找一杯纯净水，不导电那种,一个干电池搞一个通路，截断要两个电极,两个电极放水里，不导电，小灯泡不亮，说明纯净水里面没有离子！把我们的钙放进去，一会溶解灯泡非常亮，证明钙很多钙离子，让导电了！放其他品牌的钙，灯泡很久不亮或者不亮或者亮一下就没有了，证明钙离子不多！钙是很活跃的没有单独的存在，都是钙离子，有钙离子人体才能吸收！钙离子越多，身体越容易吸收，所以我们的钙吸收率达到98%以上！
凌枫:科士威的定价策略是怎样的,利润何来?
首先，我们搞清楚商业规则，也就是所以的“商业游戏” 1、每个产品在市场流通，放到商场柜台销售的零售价格，肯定是成本价格的最少10倍。要不这个产品就是没有利润的，没有人愿意生产的。比如说TCL的彩电，卖2000元一台，大家认为成本是多少呢？这个我不可得知，但是只要你想一下，厂房、工人要开支，老总要赚钱，股东要赚钱，所以顾客必须承受以“零售价格”购买电视机，你获得“消费产品”，商家或者“利润”，这个产品才会具有生命力，会不断提高品质。因为不是每个人都能在家里自己造一台电视机、一个电冰箱……。所以是TCL全球庞大的消费者掏钱养活这个企业的员工和老板，但是我们不愿意承认自己是受害的小羔羊，也没有理由这样自以为自己被TCL骗取了钱。“制造商”和“消费者”从根本上来说是对立的，消费者希望付出越少，得到越多，而制造商希望成本越低，获利越高。整个商业过程中制造商利用商业优势顺利赚到钱，而企业需要支付大量成本费用生产出产品之外，还需要支付大量的广告费用，营销费用等等，影响“消费者”来相信并且心甘情愿购买他们的产品。 2、直销企业，或者类似科士威的全球代理品牌的企业，是“制造商”的好朋友，建立在合作互利的基础上签订代理合约，制造商给合理的成本价格给e科士威公司，e科士威制造营销策划、奖励计划，在不借助任何广告效应的情况下影响顾客相信e科士威所代理的产品是质优价廉，并且付费购买。而科士威的业主有很好的“消费致富”的理念，愿意改变自己，购买科士威的产品，并且通过“口碑”宣传，影响别人改变观念，也来科士威这里消费。在这个合作过程中，企业会给科士威“贴牌”生产产品给科士威，科士威有自己的运营模式招纳业主，业主付出了时间宣传产品的同时，还把自己的信誉、威信放出去，影响自己的朋友相信科士威的产品，这个时候科士威给业主支付他们应该拿到的酬劳。一切都是很合理的。 接下来，我们就可以知道，科士威的定价是如何得出的了 1、科士威自己要赚钱； 2、所制定的价格要有优势，才能让业主安心购买，并且产品质量要优质。 举例： 1、科士威的活水机，大水机定价是2700元一台，供应水机的厂家是台湾“品坚”公司，品坚公司本来就生产这个这个水机有很久时间了，本来水机的品牌叫做“钻石牌”，品坚公司打造“钻石牌”水机，付出了大量的营销费用，比如广告，专柜费用等等，所以传统的销售渠道，品坚销售这个水机价格是4500元零售价。 2、而科士威跟品坚签订代理合约后，同样是提供一模一样的水机，但是不会允许科士威把这个水机的品牌叫做“钻石牌”，科士威必须另外换个包装，起的新的品牌名字营销，也就是说科士威不能利用品牌的原有品牌优势做自己的市场，毕竟品坚为了打造“钻石牌”已经付出大量的营销费用，所以科士威把水机命名为“Hexagon”，通过科士威自己的通路优势营销这个水机。
凌枫:科士威常见问题解答(不要让别人的舌头打断自己的腿!)
各位ecosway科士威业主，沟通新人过程中难免遇到一些小公司的枪手，或者是一些观念陈旧的卫道者，如果遇到他们一些尖刻的提问，请不要中他们的误导，有问题向上咨询，不要让别人的舌头打断你自己的腿。下面是一些比较刻薄的问题，我做了解答，请各位业主复制下去！ ecosway科士威常见问题解答 一，怎么样？赚了多少钱的啊？ 收入比我高的人有很多，我收入就几千，但是我相信我的收入会继续倍增！ 二，收入由什么决定的呢？ 长久收入的决定因素：公司长久，顾客长久，团队长久。 自己收入的决定因素：加入先机，努力状况，团队协助，积极的心态和超前的理念。 鉴于你向我咨我的eCosway科士威，我可以告诉你，长久收入是绝对没有问题的，至于个人收入，需要看你个人观念心态，学习力，行动力，愿意在团队的协助下学习，马上抓住先机马上加入，我相信你一定会得到很好的业绩，从而有良好的收入！ 三，现在传销到处都是！科士威是不是传销？ 第一：1998年，国家就已经干预直销传销，有了明文的讲解区分直销与传销，如果还有上当受骗者，不外乎一下三种情况： 1，不读书不看报，跟着土匪喊口号，上当受骗。（这叫可怜之人必有可恨之处） 2，明知被骗，继续骗别人，拿回本。（这叫破罐子破摔，伤害自己人脉和亲人的笨蛋） 3，网头类的，自己开盘传销去骗人。（社会败类，该拉去枪毙） 第二：自己有弄明白传销与直销、电子商务、互惠营销的区别。不明白我愿意给你讲。 第三：面对一个公司或者一个运作方式，不懂得区分的话就下定结论，会有两个结果，如果对方真的是传销，那恭喜你，保护了自己，如果面对的是一个合法合理并且取得成功的项目，而你不做考察就拒绝的话，那么只能说自己与机会没有缘分！面对科士威，你想做什么样的思考或者考察，做什么样的结论？ 四，现在在网上看到很多ecosway科士威的团队，我接触的有几个了，都说自己是最大的，做的好，不知道怎么选？ 第一：公司给的平台都一模一样的。 第二：每个团队教的东西也都一样，每天都有培训。 第三：主要看你选择的推荐人，聊得好不好，给你的帮助大不大。 第四：我们团队正在制作在家办公系统，系统一建成，收入也会无限倍增起来。 第五：后来做ecosway科士威这个公司的制度不错，还有模式，但是有点太超前了，中国政府不会不管的，所以从长远来看这个公司也是不适合做长线的，也是没有前途的。有就是这家公司的制度可以看出，在短时间所做的跟本不赚钱，大家等于在拉人头，进来一个大家分手续费，表面公司产品便宜，公司扩大业绩，其实你算没有算过，公司进一个人赚多少钱！而你要两条线5个人才能做碰个奖金出来，而且奖金少的可怜，所以长线短线都是不可取的。 第一：后来做科士威这个公司的制度不错，还有模式（肯定是超前的，要不如何具有新颖性去吸引别人呢？） 第二：但是有点太超前了（不是超前，而是你落后，现在已经是网络时代的尾巴了，不是什么趋势了，再不抓紧就过去了） 第三：中国政府不会不管的，所以从长远来看这个公司也是不适合做长线的，也是没有前途的。（中国政府要干涉电子商务，八字还没一撇，事实证明，不管是捷星还是嘉康利或者优莎娜，都不是合法进关的，偷渡运输的都做了好几年，政府连屁都没有放一个，我们是合法进关报关的，别杞人忧天了） 第四：有就是这家公司的制度可以看出，在短时间所做的跟本不赚钱，大家等于在拉人头，进来一个大家分手续费（事实证明公司并没有赚我们的加入费，都全部用做奖金发放了，不像其他公司，连加盟费它都给都赚了） 第五：其实你算没有算过，公司进一个人赚多少（加盟450元，相当于60美金，公司播出率是60%相当于返回48美金发奖金，其中8美金是发给业主，40美金用于团队发放）公司能赚多少？ 第六：而你要两条线5个人才能做碰个奖金出来，而且奖金少的可怜，所以长线短线都是不可取的（公司长久存在，顾客长久存在，就是长线）（制度非常公平，播出率比一般双轨公司要高出2倍，不信你拿公司制度给我一算就知道了！）（要做短线的话，科士威赚的比谁都快） 五，TET 和我们恒信团队的区别~~~~~？ TET是怎么样的，我相信你很了解吧，不用我说啦！ 我们恒信系统注意网络地面结合发展，不管你是在网络还是地面，都能给到你最大的帮助，不像别的团队是用甜言蜜语工作。我们正在开发的一套在家办公系统，我们正在做的有： 1,自动沟通，自动跟进，自动培训网站，一切自动化。 2：城市门户网（这个暂时保密，非常厉害） 3，根据无限代的奖金制度，做了“接力网站”真正是是上面帮助下面，真正意义的百分百复制！ 4，自己开发的网络会议室，解决不交叉问题，每天有OPP,每周有新人起步，有基础培训课程，一切按部就班，只要你把新人带给系统，系统就帮助你带动每一个新人，解决复制问题！ 5，我正在开发团队内部使用的TM聊天工具，能够看到所有上级与下级，解决断层的问题！ 六，科士威和安利有什么区别？ 第一：制度上： ecosway科士威是消费型的制度，可以永远做团队不担心削价、囤货，并且压力很小，部门无限代不脱离。（真正意义上的团队运作，真正是人帮人的事业） 安利是太阳线，容易压货削价，目前已经很严重了。（现在随便在网上一搜索，就有大批大批3折安利在卖，这对从事安利的朋友来说也是非常大的打击，所以是进去一批就死掉一批，根本就做不到什么团队的倍增）这也是由于安利级别的客观存在的。 第二：产品上：ecosway科士威真正是产品多元化，并且价格上真正是物美价廉，跟超市比较都便宜，把直销高价现象拉开一大截、产品品质非常好，价格也非常便宜！谁都可以消费得起所以市场愁没销路。 第三：营销模式上：ecosway科士威是互惠营销，除了代理任何一个国家的名优产品外，还可以联会商家，银行合作，让消费的地方都有可能成为我们业绩的来源。 安利几十年来一直坚持自产自销产品又很单一 第四：运作方式 ecosway科士威是真正的电子商务结合人性化的制度，但是不需要囤货销售，只需要推崇网站与店铺！ 我们恒信系统的优势—— 我们已经高瞻远瞩，并且组建了科技公司专门研发网络支持技术，这个发展是可想而知的！ 别的团队现有的优势，我们都有，并且他们还没有我们有远见！ 等他们看到我们做的东西后，再开发，已经远远追不上我们了。（是真正意义上的在家创业系统，很轻松的在家就能运作起全球化的大生意） ecosway科士威还没有进入中国，但合法。 1.我们不负责公司的经营和物流，我们只是以个人的身份在公司发生购买行为，根据WTO条例，任何国家不得干涉公民在网上购买它国商品。 2.公司在马来西亚是上市公司，实力排前五强.，本公司的合法性是绝对可靠的。在国际上享有盛誉，被评为海外直销十大经典名企。 3.目前中国还没有直销法出台，既然没法可依，那就不存在合法和违法。 4.多层次直销是直销界的精髓。 [...]
凌枫：天堂看起来很美好，可没人想现在上天堂的，除了不明智的迷途者
突然想起这个故事：农夫在冬天的田野里救起了一条冻得快要死去的蛇。他把蛇放在胸口的衣襟里，用自己的体温暖和它。蛇在农夫温暖的怀抱中醒过来了，它立刻咬了农夫一口。农夫在临死时感叹道，对天生邪恶的生物，人们是不能发善心的。 百度搜索这个故事说明什么？得到答案如下：农夫和蛇说明了做人一定要分清善恶，只能把援助之手伸向善良的人。对那些恶人即使仁至义尽，他们的本性也是不会改变的。 各位看官在生活中，更多时候是做农夫还是蛇呢？ 也许每个人做农夫与蛇的那个瞬间，都认为自己是对的，但旁人会指出谁对谁错，不是吗？经营这个生意，付出永远都是内心的定位，而不是问自己付出这么多了到底够了没有?何时该停止付出？每个生意伙伴就像自己的孩子一样，都是要爱的。可是何为付出？我认为不求回报的、主动的才叫付出。带有交换性目的的，应该叫做“交易”吧？ 蒋老师说：学相同，才能思相近。这个智慧太给力了，时刻要修炼。 直销团队建设有太多智慧，每个原则都是前辈经过几十年用血与泪总结出来的，我们严格执行就好了。做领导人不能有妇人之仁，若是有人违反原则的事件，而这个事件严重破坏了团队团结，让无辜的人受到损害，一定要公平公正地处理。 承担责任就是能力的提升，就是成长的开始。做了事情就该承担责任，如果不想承担责任，难道你想永远做缩头乌龟吗？愿意承责任的是强者，逃避责任的是懦夫。 替那些被忽悠的无辜的业主可惜，你们原本可以得到更多的资源与支持，不是恒信国际不要你，而是你放弃大家庭的爱，选择了自我感觉良好的挖角抢线路线，这个是原则不允许存在的行为。 挖角抢线是不正确的做法，不要踩着无辜的头颅爬上天堂，天堂看起来很美好，可没人想现在上天堂的，除了不明智的迷途者。
凌枫：上传几张相片让大家认识下，虽然大家早有了解
嘻嘻~~没事的时候无聊拍的！发给大家看看！不须评价，谢谢！ 不知道又没传重复，因为朋友喊吃饭，所以急冲冲的上传了！
凌枫：每次出行最感动最多的总是自己、成长最多、收获最多。
4月8号写在电脑里面的日记，忘记发布了，补发 8号下午到无锡太湖边这个美丽的酒店，就心旷神怡，这是一个多么美好的一天啊，充满着爱、热情、效益、感恩、力量。蒋总兴高采烈地与家人分享了新浪微博的使用心得，让大家都喜欢上微博这个目前最给力的网络营销工具或者说是自己记录成长点滴的平台。其实我很早就已经申请有新浪微博，只是久久未启用。年后就开通了腾讯微博，一直发布着不痛不痒的感悟，隐秘地宣泄着自己的情感（由于过分隐秘，基本很少伙伴发现我，哈哈）。这一次在四哥的感召下，打算启动新浪微博。大哥、五哥也积极申请微博，并且马上运用起来了。特别是五哥，今天中午分享一条原创信息：成功等于目标，其他的都是它的注解。真给力的分享，其实这个也一直是五哥QQ签名信息。下午朱总演讲主题，有一个互动节目就深深诠释了成功和目标的关系，我和五哥深表赞同，并庆幸自身也一直坚持那个观念。 晚上再次被蒋总的演讲感动，发自内心的爱父母，爱自己，爱身边每一个业主与朋友。爱是宇宙中最强的力量，我是一切的根源。 我热爱科士威事业。
凌枫：列名单的基本观念
科士威事业–列名单的基本观念 网络直销事业，基本上由“零售、推荐与服务”三个部分组成。对任何一部分而言，都必须有对象才能进行。因此，“列名单”是网络直销的第一步。 所谓“列名单”，就像一般销售工作寻找“潜在客户”一样，名单上的人就是你想把产品成功推荐出去的对象，是你未来的买家。进一步，你希望他们因“认同产品、公司和你”而加入你的团队，共同经营这个事业。网络直销的业务，基于与他人共同分享与协作，让更多的人分享这个成果，扩大你的业绩与团队。在列名单的过程中，有5 个基本观念是必须建立的： 1．过程是为提供朋友一个“机会点”——一个获得健康、财富与实现梦想的机会。 2．不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。 3．对象群越广，列的名单越多，成功的机会就越大。 4．列名单的次数越多，成功的机率也相对提升。 5．不断扩大人脉网络，让团队成员的来源取之不尽。 在列名单的过程中，你必须先将所有认识的人先列出来（这就是销售中所谓“缘故法”），再考虑用“扩散法”或“陌生法”。 列名单的分类 以下名单分类能帮助你思考，将你认识的所有人都列出来： 1．父系亲戚 2．母系亲戚 3．亲戚 4．邻居（过去和现在的） 5．现在的同事 6．以前的同事 7．同学 8．儿时伙伴 9．社团朋友 10.客户 11．你是他们的客户的人 12.俱乐部会员 列名单的方法 列名单时，你可以用下面几个方法快速列出足够的对象： 1．如果你真的一时脑袋空空，赶快拿起“电话簿”、“通讯录”或“名片簿”等工具，要赶紧，像马上要结婚一样，要时常问自己：“哪些人可以列在名单上面？”仔细想一想。 2．平时就要不断建立你的人脉网络，不管是在家庭、工作、购物或是其他各领域认识的人，立刻将他们的名字纳入你的档案，建立一个人脉档案。 3．想到某个人时，不仅要考虑这个人，还要由这个人发散出去，做垂直与横向的多向发展，让名单更齐全。 连续12年荣登金氏世界纪录销售冠军的乔•吉拉德，发明了“乔•吉拉德250连锁反应定律”——每个人大约有250个朋友是婚礼或丧礼可以邀约的，因此，打个6折，你的名单上至少可以出现150人！ 如果你的名单还不够充分，可以从以下几个方向去思考： ◎哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司？ ◎哪些人本身从事的就是业务方面或相关的工作？ ◎哪些人的工作和产品本身有很大的关系？ ◎哪些人有强烈成功的进取心，而且行动力强？ ◎哪些人有较大的经济压力或比较需要金钱？ ◎哪些人不满现状，希望能拥有更丰富或更好的人生？◎哪些人非常喜欢和人接触，并且相当有人缘？ ◎哪些人有很好的口才与说服力？ ◎哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建议？ ◎哪些人在工作上遇到瓶颈，却一直苦于没有机会突破？◎哪些人曾表达过想换工作的意愿？ ◎哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者？ 先别急着判断对方有没有可能成为“消费者”或“直销商”，只管把名单列出来，可别漏了任何一个，不然你可能损失一只大老鹰！ 有个从事网络直销的人，在手受伤之后，去看医生，结果将这位医生顺利地“网罗”，现在，这位医生成了日进斗金的“大老鹰”！所以，列名单时，千万不要漏掉任何一个。 列名单不用删除法 当你把名单列好之后，就要排列优先顺序。根据众所周知的“80/20法则”，大部分生产力集中于少部分的重要事项。为了把最具生产力的少部分优先处理，我们必须给前面名单上的对象排定优先顺序。 排列优先顺序用的应该是“排列比较法”而非“删去法”，也就是将所有人都依照标准排出顺序，而非将不适合的逐一删去，因为，我始终相信：“没有不适合经营网络直销的人．只有没有找到适合方式来经营的人。”