科士威事业–列名单的基本观念 网络直销事业，基本上由“零售、推荐与服务”三个部分组成。对任何一部分而言，都必须有对象才能进行。因此，“列名单”是网络直销的第一步。 所谓“列名单”，就像一般销售工作寻找“潜在客户”一样，名单上的人就是你想把产品成功推荐出去的对象，是你未来的买家。进一步，你希望他们因“认同产品、公司和你”而加入你的团队，共同经营这个事业。网络直销的业务，基于与他人共同分享与协作，让更多的人分享这个成果，扩大你的业绩与团队。在列名单的过程中，有5 个基本观念是必须建立的： 1．过程是为提供朋友一个“机会点”——一个获得健康、财富与实现梦想的机会。 2．不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。 3．对象群越广，列的名单越多，成功的机会就越大。 4．列名单的次数越多，成功的机率也相对提升。 5．不断扩大人脉网络，让团队成员的来源取之不尽。 在列名单的过程中，你必须先将所有认识的人先列出来（这就是销售中所谓“缘故法”），再考虑用“扩散法”或“陌生法”。 列名单的分类 以下名单分类能帮助你思考，将你认识的所有人都列出来： 1．父系亲戚   2．母系亲戚 3．亲戚 4．邻居（过去和现在的） 5．现在的同事 6．以前的同事 7．同学 8．儿时伙伴 9．社团朋友 10.客户 11．你是他们的客户的人 12.俱乐部会员 列名单的方法 列名单时，你可以用下面几个方法快速列出足够的对象： 1．如果你真的一时脑袋空空，赶快拿起“电话簿”、“通讯录”或“名片簿”等工具，要赶紧，像马上要结婚一样，要时常问自己：“哪些人可以列在名单上面？”仔细想一想。 2．平时就要不断建立你的人脉网络，不管是在家庭、工作、购物或是其他各领域认识的人，立刻将他们的名字纳入你的档案，建立一个人脉档案。 3．想到某个人时，不仅要考虑这个人，还要由这个人发散出去，做垂直与横向的多向发展，让名单更齐全。 连续12年荣登金氏世界纪录销售冠军的乔•吉拉德，发明了“乔•吉拉德250连锁反应定律”——每个人大约有250个朋友是婚礼或丧礼可以邀约的，因此，打个6折，你的名单上至少可以出现150人！ 如果你的名单还不够充分，可以从以下几个方向去思考： ◎哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司？ ◎哪些人本身从事的就是业务方面或相关的工作？ ◎哪些人的工作和产品本身有很大的关系？ ◎哪些人有强烈成功的进取心，而且行动力强？ ◎哪些人有较大的经济压力或比较需要金钱？ ◎哪些人不满现状，希望能拥有更丰富或更好的人生？◎哪些人非常喜欢和人接触，并且相当有人缘？ ◎哪些人有很好的口才与说服力？ ◎哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建议？ ◎哪些人在工作上遇到瓶颈，却一直苦于没有机会突破？◎哪些人曾表达过想换工作的意愿？ ◎哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者？ 先别急着判断对方有没有可能成为“消费者”或“直销商”，只管把名单列出来，可别漏了任何一个，不然你可能损失一只大老鹰！ 有个从事网络直销的人，在手受伤之后，去看医生，结果将这位医生顺利地“网罗”，现在，这位医生成了日进斗金的“大老鹰”！所以，列名单时，千万不要漏掉任何一个。 列名单不用删除法 当你把名单列好之后，就要排列优先顺序。根据众所周知的“80/20法则”，大部分生产力集中于少部分的重要事项。为了把最具生产力的少部分优先处理，我们必须给前面名单上的对象排定优先顺序。 排列优先顺序用的应该是“排列比较法”而非“删去法”，也就是将所有人都依照标准排出顺序，而非将不适合的逐一删去，因为，我始终相信：“没有不适合经营网络直销的人．只有没有找到适合方式来经营的人。”

凌枫：对于骆超离开隆力奇的一些感悟 相信各位直销老朋友对骆超老师都非常了解吧：中国企业系统化运作第一人，具有传奇式经历的骆超先生，任大型跨国集团训练机构中国区首席训练适合创办人。曾任北京三一盛世技术培训有限公司董事长、北京三一盛世音像有限公司董事长、北京三一盛世广告有限公司董事长。曾经的西安傲普生物科技有限责任公司董事长。曾任月朗国际长成系统集团营运总裁。 凌枫在学习直销系统运作过程中，骆超老师的录音、VCD、录音是我重要的扫盲工具。直销鼻祖耶格系统创造的直销运营Know -How至今被中国所有直销团队应用，而骆超老师是第一个引进此模式的开宗鼻祖，可谓功不可没。记得骆老师应用这套系统在中国做安利最疯狂的时候，众多其他系统的高阶愿意退出安利，重新加盟到耶格系统，可见系统是成功的秘密，可见中国人多么需要一套行之有效的方法，让团队健康地建立与倍增啊。可是事情过了，就会有不良影响，种种原因压力下，骆老师离开了安利，与国内直销天师公司创始人李金元先生一拍即合，正儿八经地干起了天师的首席系统建设顾问，创办了三一盛世这个公司，出版了录音、VCD，书籍等推动中国直销系统建设的工具。我手上就有这么完整的一套。 好景不长（其实现在对比起来也挺长），骆超老师与天师分手，后来创办了傲普，时间不久，兵走麦城以失败告终。从这个事情我看到一个信息：直销系统领袖，未必能做合格的直销公司管理者，行业还是挺讲究术业有专攻的。后来骆老师再次出现在我视野，是月朗国际聘请他做长城系统的顾问，并有幸在广西南宁民族戏剧院听了几节课。在台上听骆超老师讲“系统是成功的秘密”，“改变使你成为最大的赢家”等课程，感觉是看录像不一样的，充分感受到他的直销的天赋，激情而又有哲理，很享受。时间也不长，骆老师离开月朗，加盟宁波三生；很快，离开三生，寻找了韩国生食，带着团队又加盟隆力奇，近期得知：骆超离开隆力奇。 由于看过骆超老师的表演太多了，现在总给我一个感觉是：他很快又会回归到某个直销公司，他属于这个行业的，他有天赋的。可是另外一个互联网的声音是：骆老师只合适讲课，不合适做直销。反正仁者见仁智者见智了，凌枫不加以探讨。活在当下，能用心做好一件事情，足以，不是吗？也听说骆超老师离开隆力奇不久，骆天（骆超的儿子）同时也带队离开隆力奇，看这个架势应该很可能他们父子还会再次出来从事某个直销公司。只是凌枫心里有个问号：这样他们的追随者累不累？他们是否忘记了当时加盟直销的初衷：改变生活品质。到最后，都成为了精神领袖的跟随者，大批直销难民已经不懂得选择直销公司了，只会选系统了。凌枫始终觉得：直销系统都源自于耶格与642，万变不离其宗，把自己成功的希望寄托在一个精神领袖身上会比较危险。将来，直销e化会变得非常规范，网络人脉无限大，只要类似科士威这种产品普及大众家庭的公司，有专业的网络专家团队运作，一定能带领大批直销难民走出阴霾，迈向成功。 ps：本文版权归恒信国际所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！ 作者：凌枫 首发：凌枫博客

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