Category Archives: 关于凌风
凌枫:我的创业之路-既然可以借鸡下蛋,为什么要去做鸡呢!
采访者：江门电视台记者，自由者（姚兄弟） 主持人：凌枫老师您好，很高兴有机会能对您作一次专访。 凌枫：姚哥你好，很不好意思一直延迟这个采访，主要是最近团队建设很多基础工作要我们带头落实，目前工作的框架基本形成，才稍微有空，很感谢你的精心准备，我会好好配合这次采访。 主持人：可不可以给我们介绍一下您的个人情况？ 凌枫：嗯，可以的。我应该是比较早的一批在网络上从事电子商务+直销模式这个行业的人，也很幸运赶上这趟早班火车。互联网创业带给我真的是太多东西了，在同样时间内，我获得的不管是经验还是财富，都超过了身边同龄人在传统行业打拼获得的。 2003年，我从市里的重点高中毕业，一个多月后，得知自己的高考成绩超越普通本科线30分，但是距离重点本科线20多分。自己填写的高考志愿全部都属于重点大学，这样高不成低不就的成绩让我落榜，无缘就读重点大学。当年8月，我拖着疲惫的身躯，在痛苦中前往高考复读班，开始了漫长的复读生活。那段时间是很痛苦的，无法接受再次恶补功课单纯为了考试的尴尬结果。这不是我想要的生活，但是不得不这样做。当人生所有的希望都寄托于高考，寄托于未得而知的大学的时候，我们是弱势群体。当时每天早上四节课，下午三节课，晚自习三节课。我白天趴在桌子上睡觉会用掉4节课，戴耳机听音乐花去2节课，思考人生出路用去1节课，晚自修的课程一律用于看杂志和名人传，偶尔也打开耳机听着最爱的黄家驹和郑智化的音乐，就这样颓废地度过每一天。 9月上旬，得知自己被一个南宁市很普通的师范院校补录了。我一直看不起小院校，感觉这个学校没有希望，读书这么多年了，南宁有这个学校我竟然不知，所以即使接到补录通知书，我亦不愿意去就读，宁愿过着颓废的补习生活，幻想明年能考好的成绩上好的大学然后能过好的生活。生活在继续，痛苦日益增加，特别是各个大学都开学了，身边同学好友个个拖着行李走进美丽的校园过着美好的生活，我的身心日益不健康了，当时有了很多坏的打算：就读民办学校也不错的。我在回忆，想起高中时候看过一部叫做“流星花园”的电视，里面的私立学校多漂亮啊，美女也多。就在这样的美好幻想中，我与寝室里一个理科补习班的舍友谈谈中国的私立学校，调侃一番。聊天中得知懒洋洋（舍友的QQ昵称）也是万般寂寥，其颓废的补习生活比我的有过之而无不及。聊着私立学校的时候，倒是兴致勃勃，渐渐也关心起来高中班上同学有谁去读了私立学校，咨询了一下他们的感受。不用几天，我和懒洋洋像被洗脑了一样：民办学校也不错的，虽然没有国家认证的学历，但是学的都是企业应用的知识啊，找工作没有问题的。其实，对那时候的我们来说，只要能逃离监狱般的补习教室，不管去哪，都是很美好的事情。于是开始上网搜索，主要就是看西安的民办学校。最后我们决定要去就读西安的一个翻译学院。我家里人反对，我自己因为没有钱而想放弃这个决定，但是懒洋洋的美好梦想已经筑建起来，不容得我放弃，他说：我借第一年的学费和生活费给你，陪我去读吧。我刹那间顿悟什么叫做“贵人”，每年费用加起来估计要1.8万，懒洋洋愿意借给我，真让我喜出望外，第一个喜的是有个伴，第二喜的是连读书费用都能解决了。由于家里穷，我就想得长远些，跟做直销一样嘛，要有长远的想法，呵呵。所以我问懒洋洋那我第二年学费怎么办？家里穷，加上又不支持读民办学校，肯定没有后路的。他说“放心，我教你在互联网上赚钱，现在我花的都是我高中时候在互联网赚到的钱”。这个时候我又感悟了什么叫做“师父”与“感恩”。 喜悦地，我们一声不吭就收拾行李离开补习学校，去南宁坐了36个小时的火车，终于来到西安，没有记错的话，那三五天的时间，我来回一次各坐36个小时火车，身体轻了10斤。到西安考察的结果是，我很不满意，也不放心将自己的前程寄托给这个没有“流星花园”电视里美丽的学校。但是懒洋洋痛苦不已，他是很想就读的，觉得有了互联网，在哪里读书都一样。他说，懂上网，赚钱其实很简单。而我万般不得其解，所以就决定跟父母商量，结果父母强烈要求，一定要我回去读南宁那个师范院校。我自己也突然觉得，这个民办的连南宁那个师范院校都比不上。还是回去读那个吧。决定离开西安的那天我晚上，和懒洋洋聊得不多就入睡。睡觉前我仍然不理解懒洋洋说的为什么懂上网赚钱就简单，他到底为什么有这样的底气。所以，对一个事情不了解的时候，人往往都是没有信心去做的。我也建议一些正在考察e科士威的伙伴，能用心了解、并且不耗费你机会选择的情况下，请用心了解e科士威，这是难得的生意机会。 几天后，我正式屈服现状，甘愿就读那个师范院校也不愿意回去补习班。
凌枫:科士威的优力钙怎么做示范?
科士威优力钙怎么做示范？找一杯纯净水，不导电那种,一个干电池搞一个通路，截断要两个电极,两个电极放水里，不导电，小灯泡不亮，说明纯净水里面没有离子！把我们的钙放进去，一会溶解灯泡非常亮，证明钙很多钙离子，让导电了！放其他品牌的钙，灯泡很久不亮或者不亮或者亮一下就没有了，证明钙离子不多！钙是很活跃的没有单独的存在，都是钙离子，有钙离子人体才能吸收！钙离子越多，身体越容易吸收，所以我们的钙吸收率达到98%以上！
凌枫:科士威的定价策略是怎样的,利润何来?
首先，我们搞清楚商业规则，也就是所以的“商业游戏” 1、每个产品在市场流通，放到商场柜台销售的零售价格，肯定是成本价格的最少10倍。要不这个产品就是没有利润的，没有人愿意生产的。比如说TCL的彩电，卖2000元一台，大家认为成本是多少呢？这个我不可得知，但是只要你想一下，厂房、工人要开支，老总要赚钱，股东要赚钱，所以顾客必须承受以“零售价格”购买电视机，你获得“消费产品”，商家或者“利润”，这个产品才会具有生命力，会不断提高品质。因为不是每个人都能在家里自己造一台电视机、一个电冰箱……。所以是TCL全球庞大的消费者掏钱养活这个企业的员工和老板，但是我们不愿意承认自己是受害的小羔羊，也没有理由这样自以为自己被TCL骗取了钱。“制造商”和“消费者”从根本上来说是对立的，消费者希望付出越少，得到越多，而制造商希望成本越低，获利越高。整个商业过程中制造商利用商业优势顺利赚到钱，而企业需要支付大量成本费用生产出产品之外，还需要支付大量的广告费用，营销费用等等，影响“消费者”来相信并且心甘情愿购买他们的产品。 2、直销企业，或者类似科士威的全球代理品牌的企业，是“制造商”的好朋友，建立在合作互利的基础上签订代理合约，制造商给合理的成本价格给e科士威公司，e科士威制造营销策划、奖励计划，在不借助任何广告效应的情况下影响顾客相信e科士威所代理的产品是质优价廉，并且付费购买。而科士威的业主有很好的“消费致富”的理念，愿意改变自己，购买科士威的产品，并且通过“口碑”宣传，影响别人改变观念，也来科士威这里消费。在这个合作过程中，企业会给科士威“贴牌”生产产品给科士威，科士威有自己的运营模式招纳业主，业主付出了时间宣传产品的同时，还把自己的信誉、威信放出去，影响自己的朋友相信科士威的产品，这个时候科士威给业主支付他们应该拿到的酬劳。一切都是很合理的。 接下来，我们就可以知道，科士威的定价是如何得出的了 1、科士威自己要赚钱； 2、所制定的价格要有优势，才能让业主安心购买，并且产品质量要优质。 举例： 1、科士威的活水机，大水机定价是2700元一台，供应水机的厂家是台湾“品坚”公司，品坚公司本来就生产这个这个水机有很久时间了，本来水机的品牌叫做“钻石牌”，品坚公司打造“钻石牌”水机，付出了大量的营销费用，比如广告，专柜费用等等，所以传统的销售渠道，品坚销售这个水机价格是4500元零售价。 2、而科士威跟品坚签订代理合约后，同样是提供一模一样的水机，但是不会允许科士威把这个水机的品牌叫做“钻石牌”，科士威必须另外换个包装，起的新的品牌名字营销，也就是说科士威不能利用品牌的原有品牌优势做自己的市场，毕竟品坚为了打造“钻石牌”已经付出大量的营销费用，所以科士威把水机命名为“Hexagon”，通过科士威自己的通路优势营销这个水机。
凌枫:科士威常见问题解答(不要让别人的舌头打断自己的腿!)
各位ecosway科士威业主，沟通新人过程中难免遇到一些小公司的枪手，或者是一些观念陈旧的卫道者，如果遇到他们一些尖刻的提问，请不要中他们的误导，有问题向上咨询，不要让别人的舌头打断你自己的腿。下面是一些比较刻薄的问题，我做了解答，请各位业主复制下去！ ecosway科士威常见问题解答 一，怎么样？赚了多少钱的啊？ 收入比我高的人有很多，我收入就几千，但是我相信我的收入会继续倍增！ 二，收入由什么决定的呢？ 长久收入的决定因素：公司长久，顾客长久，团队长久。 自己收入的决定因素：加入先机，努力状况，团队协助，积极的心态和超前的理念。 鉴于你向我咨我的eCosway科士威，我可以告诉你，长久收入是绝对没有问题的，至于个人收入，需要看你个人观念心态，学习力，行动力，愿意在团队的协助下学习，马上抓住先机马上加入，我相信你一定会得到很好的业绩，从而有良好的收入！ 三，现在传销到处都是！科士威是不是传销？ 第一：1998年，国家就已经干预直销传销，有了明文的讲解区分直销与传销，如果还有上当受骗者，不外乎一下三种情况： 1，不读书不看报，跟着土匪喊口号，上当受骗。（这叫可怜之人必有可恨之处） 2，明知被骗，继续骗别人，拿回本。（这叫破罐子破摔，伤害自己人脉和亲人的笨蛋） 3，网头类的，自己开盘传销去骗人。（社会败类，该拉去枪毙） 第二：自己有弄明白传销与直销、电子商务、互惠营销的区别。不明白我愿意给你讲。 第三：面对一个公司或者一个运作方式，不懂得区分的话就下定结论，会有两个结果，如果对方真的是传销，那恭喜你，保护了自己，如果面对的是一个合法合理并且取得成功的项目，而你不做考察就拒绝的话，那么只能说自己与机会没有缘分！面对科士威，你想做什么样的思考或者考察，做什么样的结论？ 四，现在在网上看到很多ecosway科士威的团队，我接触的有几个了，都说自己是最大的，做的好，不知道怎么选？ 第一：公司给的平台都一模一样的。 第二：每个团队教的东西也都一样，每天都有培训。 第三：主要看你选择的推荐人，聊得好不好，给你的帮助大不大。 第四：我们团队正在制作在家办公系统，系统一建成，收入也会无限倍增起来。 第五：后来做ecosway科士威这个公司的制度不错，还有模式，但是有点太超前了，中国政府不会不管的，所以从长远来看这个公司也是不适合做长线的，也是没有前途的。有就是这家公司的制度可以看出，在短时间所做的跟本不赚钱，大家等于在拉人头，进来一个大家分手续费，表面公司产品便宜，公司扩大业绩，其实你算没有算过，公司进一个人赚多少钱！而你要两条线5个人才能做碰个奖金出来，而且奖金少的可怜，所以长线短线都是不可取的。 第一：后来做科士威这个公司的制度不错，还有模式（肯定是超前的，要不如何具有新颖性去吸引别人呢？） 第二：但是有点太超前了（不是超前，而是你落后，现在已经是网络时代的尾巴了，不是什么趋势了，再不抓紧就过去了） 第三：中国政府不会不管的，所以从长远来看这个公司也是不适合做长线的，也是没有前途的。（中国政府要干涉电子商务，八字还没一撇，事实证明，不管是捷星还是嘉康利或者优莎娜，都不是合法进关的，偷渡运输的都做了好几年，政府连屁都没有放一个，我们是合法进关报关的，别杞人忧天了） 第四：有就是这家公司的制度可以看出，在短时间所做的跟本不赚钱，大家等于在拉人头，进来一个大家分手续费（事实证明公司并没有赚我们的加入费，都全部用做奖金发放了，不像其他公司，连加盟费它都给都赚了） 第五：其实你算没有算过，公司进一个人赚多少（加盟450元，相当于60美金，公司播出率是60%相当于返回48美金发奖金，其中8美金是发给业主，40美金用于团队发放）公司能赚多少？ 第六：而你要两条线5个人才能做碰个奖金出来，而且奖金少的可怜，所以长线短线都是不可取的（公司长久存在，顾客长久存在，就是长线）（制度非常公平，播出率比一般双轨公司要高出2倍，不信你拿公司制度给我一算就知道了！）（要做短线的话，科士威赚的比谁都快） 五，TET 和我们恒信团队的区别~~~~~？ TET是怎么样的，我相信你很了解吧，不用我说啦！ 我们恒信系统注意网络地面结合发展，不管你是在网络还是地面，都能给到你最大的帮助，不像别的团队是用甜言蜜语工作。我们正在开发的一套在家办公系统，我们正在做的有： 1,自动沟通，自动跟进，自动培训网站，一切自动化。 2：城市门户网（这个暂时保密，非常厉害） 3，根据无限代的奖金制度，做了“接力网站”真正是是上面帮助下面，真正意义的百分百复制！ 4，自己开发的网络会议室，解决不交叉问题，每天有OPP,每周有新人起步，有基础培训课程，一切按部就班，只要你把新人带给系统，系统就帮助你带动每一个新人，解决复制问题！ 5，我正在开发团队内部使用的TM聊天工具，能够看到所有上级与下级，解决断层的问题！ 六，科士威和安利有什么区别？ 第一：制度上： ecosway科士威是消费型的制度，可以永远做团队不担心削价、囤货，并且压力很小，部门无限代不脱离。（真正意义上的团队运作，真正是人帮人的事业） 安利是太阳线，容易压货削价，目前已经很严重了。（现在随便在网上一搜索，就有大批大批3折安利在卖，这对从事安利的朋友来说也是非常大的打击，所以是进去一批就死掉一批，根本就做不到什么团队的倍增）这也是由于安利级别的客观存在的。 第二：产品上：ecosway科士威真正是产品多元化，并且价格上真正是物美价廉，跟超市比较都便宜，把直销高价现象拉开一大截、产品品质非常好，价格也非常便宜！谁都可以消费得起所以市场愁没销路。 第三：营销模式上：ecosway科士威是互惠营销，除了代理任何一个国家的名优产品外，还可以联会商家，银行合作，让消费的地方都有可能成为我们业绩的来源。 安利几十年来一直坚持自产自销产品又很单一 第四：运作方式 ecosway科士威是真正的电子商务结合人性化的制度，但是不需要囤货销售，只需要推崇网站与店铺！ 我们恒信系统的优势—— 我们已经高瞻远瞩，并且组建了科技公司专门研发网络支持技术，这个发展是可想而知的！ 别的团队现有的优势，我们都有，并且他们还没有我们有远见！ 等他们看到我们做的东西后，再开发，已经远远追不上我们了。（是真正意义上的在家创业系统，很轻松的在家就能运作起全球化的大生意） ecosway科士威还没有进入中国，但合法。 1.我们不负责公司的经营和物流，我们只是以个人的身份在公司发生购买行为，根据WTO条例，任何国家不得干涉公民在网上购买它国商品。 2.公司在马来西亚是上市公司，实力排前五强.，本公司的合法性是绝对可靠的。在国际上享有盛誉，被评为海外直销十大经典名企。 3.目前中国还没有直销法出台，既然没法可依，那就不存在合法和违法。 4.多层次直销是直销界的精髓。 [...]
凌枫：每次出行最感动最多的总是自己、成长最多、收获最多。
4月8号写在电脑里面的日记，忘记发布了，补发 8号下午到无锡太湖边这个美丽的酒店，就心旷神怡，这是一个多么美好的一天啊，充满着爱、热情、效益、感恩、力量。蒋总兴高采烈地与家人分享了新浪微博的使用心得，让大家都喜欢上微博这个目前最给力的网络营销工具或者说是自己记录成长点滴的平台。其实我很早就已经申请有新浪微博，只是久久未启用。年后就开通了腾讯微博，一直发布着不痛不痒的感悟，隐秘地宣泄着自己的情感（由于过分隐秘，基本很少伙伴发现我，哈哈）。这一次在四哥的感召下，打算启动新浪微博。大哥、五哥也积极申请微博，并且马上运用起来了。特别是五哥，今天中午分享一条原创信息：成功等于目标，其他的都是它的注解。真给力的分享，其实这个也一直是五哥QQ签名信息。下午朱总演讲主题，有一个互动节目就深深诠释了成功和目标的关系，我和五哥深表赞同，并庆幸自身也一直坚持那个观念。 晚上再次被蒋总的演讲感动，发自内心的爱父母，爱自己，爱身边每一个业主与朋友。爱是宇宙中最强的力量，我是一切的根源。 我热爱科士威事业。
凌枫：看完这20部电影，你可以去当任何一家公司做董事长
在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。 3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983） 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。 4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000） 难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999） 比尔?盖茨与斯蒂夫?乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。 6.《可口可乐小子》（The Coca—Cola Kid）（1985） 这是一个男孩用可乐创造一项事业的故事。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可或缺的部分，尤其是在创业中不可缺少。 7.《发达之路》（The Secret of My Success）（1987） 主要讲述了美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，都不得不面对大城市的浮华、喧嚣和躁动。 8.《优势合作》（In Good Company）（2004） 大公司都是通过收购长大的，你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。当公司与公司之间发生买卖的时候，作为公司一员的你，位置在哪里？ 9.《巴塞罗那》（Barcelona）（1994） 美国人的销售方式真的可以通行全球吗？一个美国销售员在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。 10.《甜心先生》（Jerry Maguire）（1996） 做生意要拿出诚意来。show me the money，让我看到钱才是真的，任何生意都如此。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。 11.《上班一条虫》（Office Space）（1999） 办公室政治课实战教材。在市场经济环境中当公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。 [...]
凌枫：恒信国际与恒信团队的关系？
恒信与恒信国际的关系 2011年3月22日，八个恒信团队资深领导人在广州科士威公司办公楼的楼上，深夜促膝长谈至深夜两点。每个领导人都有数年的科士威运营经验，团队发展都非常庞大，眼看e科士威2011年内即将引爆中国大陆市场，内心深处既兴奋又紧张。兴奋的是等待数年后现在终于看到e科士威在中国落地生根，紧张的是手上团队如何更加快速高效地发展，以保持恒信团队在中国的最大团队位置。 建设团队的六要素分别是：沟通、聆听、信任、配合、协调、服从。8大领导人各抒己见，经验交流，最后达成共识：我们需要更加凝聚，齐心协力建立公司化运营的系统。这一刻至今想起我仍然激动，多年以来追求梦想孜孜不倦，可总感觉缺乏归属感，那一天商议成立全新的恒信国际系统，我们八个人都抱在一团激动得泪流满面。 恒信国际属于恒信的一分支，独立自主，并且有恒信国际独特的一面。 恒信国际——顶级的支持系统 恒信国际的文化 诠释：永恒、诚信、恒心、信心 理念：为您的世界增添光彩！ 愿景：把世界级得系统融入恒信国际，让恒信国际领航世界。 精神：言行一致、全力以赴 价值观：诚信、合作、尊重、关爱、奉献 信念：只要恒信国际没有到的地方就是空白市场！ 作风：认真、快、坚守承诺！ 口号：自由尊贵、财富人生！ 恒信国际4月份系统培训精彩记录 4月8号-4月11号 恒信国际无锡第四期内训 主讲老师：恒信创始人陈老师、凌枫老师、胡老师、林老师、蒋老师、朱老师 课程内容：引爆生命行动力 科士威免费店特训 精彩相片
凌枫：恒信国际系统介绍
顶级的支持系统 您需要一个强有力的支持系统 成功=好生意(e科士威)+好教练(恒信国际)+好学员(您) 香港恒信国际集团以培养21世纪新型商务人才，整合社会资源，挖掘商业利基，构建新型商业模式为目标。擅长帮助人们如何建立正确的消费观念，协助有志于建立个人事业的伙伴正确地学习、改变和创业。公司自2006年成立以来，帮助数万人成功开拓了个人通路事业，成功者遍布全国各地。公司旗下的教育系统是一个人尽其才、人人可学习的系统 ，一个聚焦于实战的系统 ，一个可分解复制和快速复制的系统 ，一个互动的自我完善系统 ，一个远程推广与面对面推广有效结合的系统 ，一个依靠规范而不是托付于人性的系统 ，一个连锁电子商务与传统销售紧密结合的系统 ，一个超越营销范畴的革命性复合行销系统！ 恒信国际架构图
凌枫：恒信国际极限领导力特训相片
出门三千里，胸藏百万兵 建议恒信国际领导人一定要参加一次极限领导力特训，全面提升领导力 分享一个学习心得，影响力法则是是领导自己的行为，引领别人的思维。 身先足以率人；律己足以服人；量宽足以得人；倾财足以聚人。
凌枫：恒信国际创始人之一
用观念领航人生，以行动创造财富。知行合一！ 请您牢牢记住我以下几个网页 我的恒信国际个人网站：http://80ev.ecohx.com 我的新浪微博：http://weibo.com/1791636155/profile 我的腾讯微博：http://t.qq.com/www-80ev-com 我的个人网站：http://www.80ev.com 我的个人博客：http://www.2in7days.com/ 恒信国际精神：言行一致、全力以赴 恒信国际作风：认真、快、坚守承诺 联系QQ：357511577 联系电话：18677183655